现在中国的中小型手袋企业网站的建设大都是在网络公司电话营销的压力下，在网络公司业务员的死缠懒打下，在网络公司电子商务和网络营销旗帜的鼓舞下，在企业需要信息话发展的形势下，最终作出明智，无奈而又令网络公司欣喜若狂的决定。现在的网络公司网站上都有电子商务，网络营销，网站推广等几个热的几乎就要着火的服务，其实网络公司所谓的追赶电子商务的浪潮只不过是它们说服中小型企…… 查看全文

“鸿雁在云鱼在水，惆怅此情恐难寄，欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处？”，“愁肠百结总伤怀，天天对着电脑呆”，估计这也就是新手业务的场景了，客人在哪里？隔着一层纸，他或许就在你眼前，而并不被你发现，就象各大城市的剩男剩女，无数次擦肩而过，而无缘对面不相识的意景，客人也是同理，无数次的碰面只是擦肩而过，你并没有真正了解他们想要什么，什么才是他们的需求，最终未能达成…… 查看全文

我想象中的《外贸业务员》是不是这么做的？首先申明我不是业务员，我只是凭我的感觉讲出来，希望给大家求证，前题是不准取笑，否则后果严重！我只想多了解些相关的信息而已。语言角度：自然是应对自如，包括哩语，英语为国际通用语言，别的语种可以要求自带翻译！别的方面，对于相关国家的礼仪与忌语熟练，不得失礼于人，略懂中国的琴棋书画，人文地理，风俗习惯，对时尚流行的东西必须要…… 查看全文

不再为报价烦恼！客人问啥你就答啥吧！时常碰到客人问价格，这个产品那个规格，这似乎让人头痛，人脑非电脑，即使电脑也是要查验核对，当心报错，报高了客人说你本山他，报低了客人还是认为你在本山，不专业，亏了钱不说，还没有讨到一个好！首先我们应该有必要去了解一下市场行情，原材料的分布情况，比如我们都知道全国好多地方都产棉纱，而哪里的棉纱才价格便宜呢？从湖南河南广东到湖…… 查看全文

客户在哪里——网络!如果你有一个明确的目标，并且遵循一些规律，那么Email(下称电子邮件)是你向全球范围内的客户推销产品的有效工具。这里的关键词是“如果”，那些没有明确目标且不遵循规律的人很快就会被人所厌恶，当然也很难有所作为。某些美国进口商和批发商名录上包含这些公司的email地址和公司网站主页地址。为什么电子邮件这么流行?首先是因为电子邮箱(email…… 查看全文

要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯。非洲在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。注…… 查看全文

在大家做外贸的过程中，都会遇见外商不回复邮件的情况。如你与某外商第一次联系，鄙人在这里给大家一个标准的联系函格式,请参考：邮件标题：客户求购的产品名称邮件内文：To:客户公司名称Attn:客户人名Re:客户求购的产品名称Wearepleasedtogettoknowthatyouarepresentlyonthemarketfor产品名称,and... 查看全文

一个做外贸的朋友总结自己找客户的经验：­­１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，…… 查看全文

一、如何在机场接人很多人以为这是一个容易的事情，但是你要想到飞机可能会晚点，你的客户可能中国的手机号码还没有开通，根本没有办法联系等等的问题......首先，如果你是新人，那么一定要亲自去机场接人，绝对不能只是叫个司机过去就行了，这个时候一定要显示你的重视，而且作为新人，一般你手上都没有什么单要去跟，所以客户才是你最重要的，在网上发几十份的邮件也比不上你亲自…… 查看全文

Caveguiashttp://www.laguia.com.ve/委内瑞拉贸易http://www.trade-venezuela.com/http://www.avidid.com/directory/peru.htmlDirectorioElectronicodeNegocioshttp://www.denperu.com/denexe/home.as…… 查看全文

以下只是同行的一些总结，仅供参考，希望大家看了下面文章可以根据自己的情况总结出这方面的一些经验：我们是无实体工厂的外贸公司，每天的询盘数量是够多的，不过其中很多都是垃圾询盘，初步总结下，这样的询盘我是不回复的1.香港公司的询盘，我敢说，99%的询盘都是大陆的外贸公司，只不过搞了个香港离岸公司的壳子而已，也就是我们是同行2.给目标价的印度等地区的客户，我看都不…… 查看全文

参加完广交会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手……对于广交会的客人，一般归为以下几类：1、已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有…… 查看全文

外贸业务员和外贸客户经常进行价格谈判，其中有有谈好的，也有谈砸的。个中原因，还是谈判的技巧，以下罗列三点关键处。谈判对手(外贸老外)：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。1.不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句“sorry,theprice... 查看全文